不懂裝懂是最容易上套的，為了掩蓋自己的不專業(yè)，往往只有吃啞巴虧的份了，所以做人一定要坦誠(chéng)，不懂沒(méi)啥了不起的，誰(shuí)都是從不懂到懂的，以下幾種說(shuō)話方式是比較常見(jiàn)的：

a：你們發(fā)廣告顯示的是手機(jī)號(hào)還是106開(kāi)頭的特服號(hào)?――當(dāng)你問(wèn)這話的時(shí)候扣量的群發(fā)商就準(zhǔn)備好要收拾你了，都啥時(shí)候了，還有幾個(gè)人能用106開(kāi)頭的網(wǎng)關(guān)發(fā)廣告，卡能發(fā)出去就不錯(cuò)了。

b：我們每天發(fā)50萬(wàn)條，你最低給我多少錢――3.15以后一天的發(fā)送能力能到50萬(wàn)條的群發(fā)商已經(jīng)是鳳毛麟角了，說(shuō)這話的人要么就是短信行業(yè)毫不知情，要么就是想忽悠群發(fā)商讓價(jià)，要么就是瞎崔牛，如果你真有那么大的訂單，就等著挨刀子吧。不扣你80%的量才怪!

c：你們發(fā)送的到達(dá)率是多少?——到達(dá)率是運(yùn)營(yíng)商的事情，群發(fā)商哪有那個(gè)本事控制到達(dá)率(要是扣量了當(dāng)然就沒(méi)有啥“到達(dá)率”了，要是這樣的話就應(yīng)該問(wèn)你們發(fā)送的時(shí)候扣多少量)，俺鐘偉程做了那么久的群發(fā)，從來(lái)不回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@根本就是移動(dòng)和聯(lián)通的事情，他們的到達(dá)率有多高，我也不知道!如果非要我說(shuō)的話，那我告訴大家，群發(fā)的到達(dá)率和卡沒(méi)關(guān)系，和機(jī)器也沒(méi)有關(guān)系，和誰(shuí)有關(guān)系――和發(fā)短信的那個(gè)人有關(guān)系，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人一般都是糊里糊涂的半桶水,每次接到這種電話我都要解釋半天，但是往往解釋完以后下次他打電話的時(shí)候還是要重復(fù)一下你的到達(dá)率有多少。哭笑不得!

d：你們的數(shù)據(jù)能介紹一下嗎?——問(wèn)這話的人結(jié)對(duì)是個(gè)大菜鳥(niǎo)，重要的是你需要什么樣的數(shù)據(jù)，而不是群發(fā)商有什么數(shù)據(jù)。都不知道自己的需求在哪里，不是菜鳥(niǎo)是啥?當(dāng)你問(wèn)這話的時(shí)候那些扣量的群發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始磨刀子了!菜鳥(niǎo)還不好忽悠，啥數(shù)據(jù)都能給你吹出來(lái)，最后吹出個(gè)3.15晚會(huì)來(lái)了!所以我經(jīng)常說(shuō)自毀長(zhǎng)城的一定是群發(fā)商自己，做人為什么不能厚道點(diǎn)?你不吹牛會(huì)死啊!那些暗訪的記者們哪個(gè)不是超級(jí)菜鳥(niǎo)，你一忽悠，他就拿你的謊話當(dāng)圣旨，結(jié)果今年的3.15晚會(huì)報(bào)出了個(gè)“鄭州分眾無(wú)線日發(fā)短信2億條的”超級(jí)新聞，吹牛的人我見(jiàn)多了，敢這么吹的我還是第一次見(jiàn)，不過(guò)記者們最好也學(xué)點(diǎn)東西，這么丟人的謊言也當(dāng)新聞報(bào)到，會(huì)讓人感覺(jué)你們居心不良的!

e：經(jīng)常有這樣的人牛轟轟的問(wèn)我：每天最少給你10萬(wàn)條，但是要2分一條，發(fā)不發(fā)?——這種客戶我從來(lái)不接，為什么，不懂行情亂殺價(jià)，會(huì)有人收拾他的。中國(guó)有句古話叫“只有錯(cuò)買的，沒(méi)有錯(cuò)賣的”群發(fā)商從來(lái)都不吃虧，別說(shuō)2分，2厘錢一條都有人接你的單，當(dāng)然，等你付款以后，群發(fā)商怎么宰你就只有天知道了。業(yè)內(nèi)人士都知道俺鐘偉程比較“黑”――價(jià)格貴死了，老客戶有的時(shí)候難免殺我的價(jià)，我的回答從來(lái)都是，群發(fā)商不吃虧的，你別殺我的價(jià)!俺就是個(gè)典型的商人，不是啥好人(當(dāng)然也不壞)，做生意賺不到銀子怎么行!要么光明正大的“黑你”要么讓別人暗地里“黑死你”，反正橫豎都要被群發(fā)商“黑”，只是“黑”的方式不一樣，你自己選擇!短信群發(fā)是典型的信息不對(duì)稱的行業(yè)，亂侃價(jià)，只有死路一條!價(jià)格貴，就一定質(zhì)量好嗎?這個(gè)我可保證不了，得你自己掂量!我可沒(méi)讓你跑到美國(guó)去用國(guó)內(nèi)N倍的價(jià)格買件made in china 的襯衫!

f：給我發(fā)個(gè)你們的群發(fā)報(bào)價(jià)單吧?――群發(fā)哪有啥報(bào)價(jià)單，不扣量的群發(fā)商幾乎都是一口價(jià)，愛(ài)發(fā)不發(fā)，不是群發(fā)商牛，是3.15以后市場(chǎng)嚴(yán)重的供不應(yīng)求造成的。反正我們是沒(méi)有報(bào)價(jià)單的。還有一種人更有意思，讓我們帶上報(bào)價(jià)單和公司簡(jiǎn)介去中標(biāo)，不扣量的群發(fā)商根本就不愁訂單，他愁的是群發(fā)卡和網(wǎng)關(guān)，哪有功夫去中標(biāo)啊，到你那里去中標(biāo)的全部都是扣量的家伙，不管你挑誰(shuí)都要扣你的量，就等著收尸吧!

g：還有一種人就是用購(gòu)買傳統(tǒng)產(chǎn)品的方式來(lái)購(gòu)買短信群發(fā)服務(wù)，說(shuō)心理話，有很多東西都可以貨比三家，但是短信群發(fā)是沒(méi)有辦法貨比三家的，不就是想殺價(jià)嗎?那就殺吧，到google、百度隨便一搜索，你立刻就暈，價(jià)格從1分到1毛都有，你就慢慢貨比三家去吧!最后的結(jié)果往往是研究了一個(gè)禮拜，還是被人扣量!

h：能提供端口我自己發(fā)短信嗎?――要是行業(yè)應(yīng)用的，提這種要求無(wú)可厚非，要是群發(fā)廣告，也要用拿端口，要么你的銀子比較多，沒(méi)地方用，要么就是掩耳盜鈴了。很多客戶認(rèn)為自己用端口發(fā)送就不被扣量了，因?yàn)槭亲约喊l(fā)的啊，群發(fā)商怎么扣?以前我也有這樣的想法，后來(lái)我才知道我錯(cuò)了，數(shù)據(jù)確實(shí)是你自己提交的，但是數(shù)據(jù)要進(jìn)群發(fā)商的服務(wù)器里啊，群發(fā)商可以在服務(wù)器里面把你的數(shù)據(jù)攔截下來(lái)，扣完量再發(fā)送的!不能再說(shuō)了，再說(shuō)下去估計(jì)很多人都不敢群發(fā)了，要都不發(fā)短信了，估計(jì)我也要關(guān)門了，其實(shí)短信群發(fā)是一種資源，供不應(yīng)求的情況下是沒(méi)有辦法去規(guī)范的，因?yàn)橛唵翁嗔耍芏嗳司褪亲鲆诲N子買賣的!他不需要老客戶!